业务员培训计划方案怎么写
1、产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对业务员的培训时间也应越长。
2、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。
3、坚持按需施教、务求实效的原则。根据企业改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
4、区域空白市场分析
5、职工技术等级培训
6、有关产品销售的基础知识。
7、市场活动后及时整理目标客户，电话沟通，效果很好。
8、如何有效地开发客户，做到开发一个盯死一个，把客户做大做好，服务好。
9、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。
10、最初培训。
11、公司的组织机构、领导职务、权限划分。
12、如何能有效的作市场调研总结报告分析
13、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个业务员。
14、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设企业自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。
15、教师的考试技能。培训教师组织考试的能力、编写试题的能力、批卷的能力、考试内容分析的能力。
16、设计跟进（8：40—9：00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
17、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高企业高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为企业服务。
18、有关行政工作的知识。
19、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。
20、受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。
21、加强企业中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
22、出勤率必须达到100%。
23、车间员工应对其友好，并提供帮助。
24、抓好工程施工人员的培训。
25、在职培训：在职培训要求业务员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了业务员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
26、有关销售市场的知识。
27、对新进人员的思想教育、辅导及公司的相关要求，具体工作内容、个人发展空间。
28、适当的时候可设计一下销售场景，目的是要让客户感动，当然重要的是自己用语言传递给客户。
29、跟在生产部计划组、工艺组各学习一星期，了解其大致工作内容、了解生产订单及计划安排、工艺参数等吸取其精华。
30、公司新进业务人员。针对该类培训对象，使其能迅速了解产品的功能与特点，并且对公司有充分的了解和对行业有一定的认知，尽快熟悉业务流程并且直接上岗。
业务员培训计划表
1、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。
2、业务员的素质因素。如果业务员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果业务员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。
3、公司在职业务人员;针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉产品的用法和意义，并对本公司产品的深入应用作整体上的规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。
4、小组会议：由若干接受培训的业务员成立小组参加讨论的会议。
5、企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。
6、交流会:在工作开展过程中，我们会经常与业务员相互交流工作的经验、存在的问题。
7、培训教师熟练掌握教学大纲和新课程标准，增强理解和运用教学大纲和新课程标准的能力。培训教师理解和驾驭教材的能力；培训教师结合学生实际和基础知识等，构建新的课堂教学程序和选用教学方法的能力，确定教学目标的能力。
8、加强复合型、高层次人才培训。
9、《新课程与教师角色转变》一书。
10、教师的辅导技能。训练教师学会应用不同的辅导办法面对差异不同的学生。
11、加强企业高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
12、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。
13、在产品及服务同质化下，要极力挖掘我们和其他不一样的地方，如何挖掘，在工作中不断的总结。
14、转岗职工培训
15、完善自己销售目标。
16、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
17、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
18、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
19、复习培训。
20、现场演练:在课堂后，要求业务员做现场演练，演练过程中去讲解正确操作步骤，指导业务员操作，并解答业务员的问题。
21、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
22、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对业务员进行培训。
23、自身形象良好，信心才足，心中要有一个信念，这个客户就是我的。
24、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
25、技能提升。
26、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。
27、不断的摸索·挖掘产品的卖点，总结分析，有力的击败对手。
28、研讨会:我们将通过定期组织研讨会，和业务员一起对产品销售、客户拓展等问题进行研讨。
29、进入办公室工作后，首先应虚心向各位老同事学习、请教。
30、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来企业集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在企业培训中心接收时代光华课程。
1、能够明确阐述沟通的重要性和基本知识；
2、授课:由公司培训师在现场对业务员进行培训。通常由课堂讲授和现场操作讲授组成，通常由产品的使用手册支持，适当的操作为辅助。
3、公司的发展策略与方针。
4、董事长不定时对其工作进行审视。
5、晚上要进行客户分析！业务务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合企业推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
6、不断的重复拜访，让重复成为一种习惯
7、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在企业内进行学习、推广。
8、回企业打电话（17：00—18：00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回企业，在企业给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
9、有关顾客类型的知识。
10、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。
业务员培训计划题目
11、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。
12、学会倾听利用嗅觉找客户
13、做人做事的正确心态、团队精神的重要性。
14、新工入厂培训
15、xx热利用行业动态，市场发展趋势总体分析。
16、受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
17、新招业务员到车间主要学习产品生产工艺流程、品质、材质及工艺规范等。
18、请遵守培训纪律，维持培训秩序。
19、通讯培训：利用通讯器材对业务员进行培训。
20、掌握沟通的必备技巧；
21、项目部要结合工程项目管理需要，有针对性的参加项目经理、项目工程造价与合同管理、项目安全质量管理、项目物资设备管理等岗位实务知识和管理技能的培训。
22、个人能力的培训
